“移動優先”這個詞想必很多企業家和有心創業的人都再熟悉不過了，甚至默默地將其奉為圭臬。但兩家初創公司的創始人Daria Shualy卻不以為然，她認為對于企業家來說，未必要“移動優先”，事實上對于很多初創公司來說，“移動優先”會害死你，而“移動第二”可能會讓你生存得更久甚至繁榮起來。

適合別人的不一定適合自己

“我完全在我的手機上運營業務，”SalesForce的CEO Marc Benioff在今年年初這樣說道，“我相信這就是未來。”他認為，隨著云端存儲越來越多的數據，計算機桌面將不是必須的。

雖然這是真的，但是SalesForce自身永遠也無法實現“移動優先”。如果實現了會發生什么呢？那就是，不會有人使用它。

為什么？因為就像多數SaaS（軟件即服務）一樣，SalesForce是為整個公司提供服務的。公司由人組成，這些人擁有不同平臺和版本的智能手機。所以公司不能使用那些只局限于一個平臺的工具。如果想要成為一個“移動優先”的公司工具，就需要為所有平臺和版本服務，而這對于初創公司的預算來說并不是最有價值的。

過度建造、測試、清除、重復

他們說，保持簡約。這沒錯，但是“簡約”意味著完美。簡約并不是你的出發點，而是長期不斷優化的結果。你可以通過建造、測量、改善或者清除來達到完美。

如果想盡快達到完美狀態，不只是建造——過度建造！然后測量，運行測試，再次測量。要和用戶對話，了解哪些產品特點能給他們帶來最大的價值，以及哪些不能。然后清除那些不好的。

如果追求“移動優先”，你永遠也不可能足夠快速和經濟有效地做到這一點。如果追求“移動優先”，將會花費你10倍時間去達到“簡約”。

傳達價值

他們會告訴你，手機就在于設計。手機用戶不會給你一整天的時間，如果你的設計在幾分鐘甚至幾秒鐘內不能說服他們，他們就永遠離開了。而且他們是對的。所以，必須問問自己：我的價值主張能在幾分鐘內被接受嗎？如果答案是否定的，你就不應該追求“移動優先”。

一些產品需要鉆研細節的心態。當一個CEO在為業務的一個重要方面，比如客戶關系管理（CRM）或者開發任務管理工具尋求完美解決方案時，他們愿意花費些時間去探索解決方案。他們可能會閱讀一些比較類的、客戶評價類和博客文章。然后，一旦他們訪問了你的網站，就會想要觀看視頻、了解功能、查看定價以及閱讀案例研究。他們甚至可能會要求一個演示。

所以當你的設計并不差勁時，你真正需要的是傳達價值。

認識你自己

你需要知道你是誰，想要達到什么目的。站在鏡子前，看著自己的眼睛然后回答這個問題：采用“移動第二”對我的目標用戶來說是一大禁忌，還是僅僅是一次打擾？當人們不斷跟我說起移動時，“移動優先”會阻止人們使用我的工具，或是讓人們使用并愛上它嗎？

如果這被看做一大禁忌，那么想辦法實現“移動優先”吧。如果用戶覺得“還不錯”，那就拒絕誘惑，先專注于建造那種能帶來價值的完美吧。然后，當你有足夠多忠誠的用戶/消費者時，可以分出些資源，用移動來支持服務。那時，你就能真正擁有生存長久并且繁榮的東西了。