導(dǎo)語(yǔ)：最近關(guān)于微商的討論愈演愈烈，無(wú)論是微盟CEO孫濤勇提出的SDP社會(huì)化分銷，口袋微店的人人電商，還是俞敏洪投資的“大V店”的自媒體變現(xiàn)，都在微商行業(yè)引起了不小的反響。

　　最近關(guān)于微商的討論愈演愈烈，無(wú)論是微盟CEO孫濤勇提出的SDP社會(huì)化分銷，口袋微店的人人電商，還是俞敏洪投資的“大V店”的自媒體變現(xiàn)，都在微商行業(yè)引起了不小的反響。微商的崛起不亞于年初O2O的爆發(fā)，如果要盤點(diǎn)今年電商風(fēng)口的話微商絕對(duì)榜上有名。雖然筆者無(wú)法判定微商是否能夠迎來(lái)大未來(lái)，但是可以肯定的是一旦風(fēng)口打開，趨勢(shì)到來(lái)，這股旋風(fēng)將會(huì)影響繼淘寶之后，又一個(gè)改變中國(guó)電子商務(wù)的商業(yè)形態(tài)。

　　有時(shí)理想和現(xiàn)實(shí)總是遙遙相望，在狂歡的背后，有些問(wèn)題不得不讓人深思。踩著西瓜皮的微商，讓創(chuàng)業(yè)者有一種如履薄冰的感覺(jué)。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)槲⑸坛速u貨思維之外，目前還沒(méi)有一個(gè)清晰的商業(yè)模式，筆者對(duì)此有幾點(diǎn)擔(dān)憂。

　　微商之殤即微信電商之傷

　　雖然微商不等于微信電商，但是微信電商卻是微商中最重要的一環(huán)，沒(méi)有微信的用戶參與所有的移動(dòng)電商將會(huì)變成一個(gè)“商城孤島”。微商難以壯大和微信有很大一部分原因，首先，以電商+社交(先交易再產(chǎn)生關(guān)系)為主的1.0時(shí)代和以社交+電商(先有關(guān)系再有交易)為主的2.0時(shí)代是前后相悖的;其次，因?yàn)橐骖櫽脩趔w驗(yàn)，朋友圈的種種限制和打擊，導(dǎo)致做微商就像打“游擊戰(zhàn)”。既怕好友屏蔽，又怕官方封殺，只能打一槍換一個(gè)陣地;再次，微信做電商真的是猶抱琵琶。既不敢放開腳步，又不敢對(duì)惡意營(yíng)銷者加以嚴(yán)厲懲罰。這樣導(dǎo)致的直接后果是做微商的越來(lái)越肆無(wú)忌憚，用戶的越來(lái)越喜歡罵娘。為了大局，微信也只好辱負(fù)重。

　　究其原因，主要是因?yàn)槲⑿烹娚痰牟怀墒臁Ｄ壳拔⑿烹娚讨饕兴姆N形式：第一種是以京東購(gòu)物為主的B2C電商;第二種是以微信小店為主的C2C電商;第三種是基于服務(wù)號(hào)為主的企業(yè)電商;最后一種就是朋友圈賣貨的微商。從這四種模式來(lái)看，京東購(gòu)物勉強(qiáng)地說(shuō)是差強(qiáng)人意，微信小店，服務(wù)號(hào)只能做客戶沉淀，最有潛質(zhì)最火爆的莫過(guò)于朋友圈微商了，然而這種模式也最是讓用戶和官方最不受待見的。微商何去何處將直接影響微信商業(yè)化的發(fā)展，一旦有其它的更適合移動(dòng)電商的平臺(tái)出現(xiàn)，微信的流量入口的霸主地位遭受挑戰(zhàn)。

　　朋友圈微商正倒逼微信變革

　　微信最有價(jià)值的東西除了文本聊天就是朋友圈了，如果沒(méi)有朋友圈微信實(shí)質(zhì)就是另一個(gè)qq了。正是挖掘到了這一點(diǎn)，所以微商賣貨才在朋友圈里如此瘋狂。經(jīng)常刷朋友圈的用戶就會(huì)感受到，今天的朋友圈已經(jīng)徹底被朋友圈賣貨的微商們給綁架了。你可以屏蔽這些急功近利的朋友，也可以控訴微信的不作為。但是不管你怎么做，筆者相信朋友圈賣貨這種行為會(huì)一直持續(xù)下去。在沒(méi)有更好的平臺(tái)，更好的載體來(lái)釋放這股能量時(shí)，微信的這種亂象會(huì)一直存在。

　　隨著微商的不斷膨脹，朋友圈微商正倒逼微信改革。筆者認(rèn)為這種倒逼的改革對(duì)微信來(lái)說(shuō)是件好事，說(shuō)明趨勢(shì)已到，用戶已經(jīng)離不開這個(gè)平臺(tái)了。筆者一直有個(gè)兩全其美的想法，就是在朋友圈的并列位置增加一個(gè)“購(gòu)物圈”，此想法并非異想天開。一方面它兼顧了朋友圈的用戶體驗(yàn)，另一方面它又滿足了部分想做微商的朋友進(jìn)行產(chǎn)品推廣。而且基于“購(gòu)物圈”微信電商還會(huì)延伸出很多不同的收費(fèi)模式以及增值服務(wù)。如：好店推薦、今日熱門等等。只是一向崇尚簡(jiǎn)約的張小龍想必肯定不愿這么做。

　　人人微商或許只是海市蜃樓

　　今天，人人電商，人人微商的概念此起彼伏，不亞于當(dāng)年哥倫布發(fā)現(xiàn)的新大陸。“淘金熱”的浪潮再次浮現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。借用狄更斯的話說(shuō)就是：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。好在微商才剛剛起步;壞在沒(méi)有可借鑒的樣板，只能摸著石頭過(guò)河。如果你真的覺(jué)得微商是一個(gè)人人皆可商業(yè)的時(shí)代，那么久大錯(cuò)特錯(cuò)了。微商的發(fā)展同樣會(huì)面臨淘寶當(dāng)年的問(wèn)題，雖然人人皆可為微商，但是賺錢的也許只是少部分。

　　第一、微商對(duì)從業(yè)者的要求更高。主要表現(xiàn)在專業(yè)度、資源、影響力上，作為自商業(yè)的一種，從業(yè)者必須要對(duì)自己所賣的產(chǎn)品、用戶、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面有所了解，并逐漸在該領(lǐng)域樹立影響力，在圈子內(nèi)建立口碑和信任度。

　　第二、差異化的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)表現(xiàn)的更明顯。在淘寶、天貓你可能只是單純地未來(lái)購(gòu)物，而在微商里，你不僅賣的是產(chǎn)品，更是情懷和故事，甚至還有溢價(jià)。數(shù)十億的商品品類不會(huì)再在微商里實(shí)現(xiàn)，非標(biāo)產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)大發(fā)展。

　　第三、大V、達(dá)人、買手是最好的玩家。大凡大v的都會(huì)在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域有一定的知名度和影響力，他可以將自己的一批忠實(shí)粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，典型的例子就是羅輯思維和吳曉波的公眾賬號(hào);達(dá)人、買手可以起到一個(gè)專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的作用，在鱗次櫛比的商品里，根據(jù)你的喜好，可以迅速地為你推薦你所喜歡的產(chǎn)品。未來(lái)在微商里這樣的人會(huì)越來(lái)越多。

　　或許大家該關(guān)心的不是微商有沒(méi)有未來(lái)，而是怎樣實(shí)現(xiàn)這樣的未來(lái)。是乘風(fēng)破浪還是等風(fēng)停后觀望，這是很多創(chuàng)業(yè)者面臨的問(wèn)題，如果不想做被風(fēng)吹起的豬，那么就把握好風(fēng)向。